理工男的“
阿狸”
店
发布时间：2014-09-11 09:27
“你们学计算机的高才生，怎么去当小老板卖起阿狸了？白读了这么多年书啊。”当家人和朋友得知邵翔和苏舜不好好去找工作，却跑去万达广场开了一家阿狸动漫专卖店，有人就这么问他们。
这也不奇怪。作为同济大学计算机系毕业的高才生，他们的大多数同学都找到了各种“高大上”的工作，收入不菲。而两人却跑去当起了小老板，听起来挺不可思议。
“你知道乔布斯的第一桶金是怎么来的吗？他高三时就创业了，和好友一起做了一个在公用电话上免费打长途电话的装置。”邵翔说，“一毕业就老老实实呆在一家公司编程序，过着一眼能望到头的生活，这有多大意思？我们都渴望新奇和自由的生活。为梦想努力，为自己打拼。”
一定要好好珍惜这样的机会
从一开始，万达对这两个理工男的帮助与关怀始终如影随形。
在寸土寸金的万达广场，创业计划项目的团队能以最低的价格拿到最好的店铺位置。为提高年轻人创业的成功率，万达集团为其选择成本低、收益大，尤其适合入门级创业的行业。
他们的第一个选择，是究竟做哪个具体业态。两人首先考虑的是餐饮，因为餐饮比较容易吸引客流，更容易上手。但是，万达的创业导师却告诉他们，事实并非如此，因为一个购物中心内餐饮的竞争十分激烈，且餐饮毛利低，还有很多证照方面的“门槛”，两人在这方面完全没有经验。因此建议他们另辟蹊径，转向品牌商特许授权零售经营。
与品牌商合作，大学生创业团队不用缴纳任何费用。品牌商会为大学生创业者提供有关店铺装修、原材料采购、员工招聘、产品定价等创业相关事项的全面指导。同时，大学生创业团队在遇到问题时可以随时向两位导师求助，导师会及时协助解决问题。
创业导师为两人选定了阿狸动漫专卖店。这是国产动漫的优质品牌，粉丝众多，也有着国内一流的管理团队。在万达的牵头下，邵苏二人与阿狸授权商品的北京方面公司接上了头。
因为万达广场对大学生创业提供了许多优惠条件，所以两人与阿狸北京方面公司的洽谈比较顺利，最终敲定他们以加盟店形式，在上海江桥万达广场内开设阿狸专卖店。出于对万达的信任，除了顺利签署加盟合约，阿狸甚至免除了往常的特许加盟费，而装修和进货所需要的共约30多万资金，也由万达方面给予零利息贷款，且允许他们7个月后再开始分期偿还。
面对这么多支持，就连两人的创业导师、江桥万达相关负责人周凯锋也颇为艳羡。“对于零起点的大学生而言，缺乏资金、难以获得合作机会是正常的，但这些在万达的帮助下都解决了。要是当年我大学毕业时能有这样的机会该多好。他们太幸运了，一定要好好珍惜这样的机会。”
自己赚的钱果然不一样
今年3—4月，两人去北京接受了相关培训，回到上海后，就进入开店筹备流程。当其他“90后”还在这个炎炎夏日享受着同学聚会、吃饭、睡到自然醒时，邵翔和苏舜却要每天工作近12个小时，有时凌晨时分还在忙碌。
但零售业是一个门槛低却考验经验值的行业，大学生创业者缺乏经验，因此在很多细节上会有问题。周凯锋说：“比如我有一天走进他们的店里，他们接待客人的状态有些不对，且商品陈列也不科学，有些毛绒公仔，他们连塑料袋包装都没有拆，这种陈列难以激发人们的购买欲望。”
作为两个“理工男”，邵翔和苏舜的逻辑思维无可挑剔，然而零售业需要了解消费者心理和行为，并且要对人性和外部世界敏感，这些都是大多“理工男”所缺乏的。
最开始，他们的商品只是随机陈列，几乎没有花过心思考虑怎么摆放才是合理的。周凯峰带着两人参观了其他成熟店铺，进行各种指导。
“这时候我们才发现陈列真的有很多问题。比如阿狸的拳头产品就是抱枕，这类商品一开始我们都放置在塑料袋内，但其实这样很影响视觉效果，我们应该拆掉包装展示。还有包包，我们最初也是原包装不动，后来我们拆掉包装并在包包内塞了衬垫，放在桌面上展示，立刻生意就好多了。”苏舜说。
现在对于商品陈列，他们还在摸索中，他们的店铺还没有很好的橱窗陈列方式，他们正在学习和借鉴其他商铺，进行橱窗布置。
比之商品陈列，更令两位“理工男”头痛的是诸多细节上的欠缺。
比如，为了赶在“七夕”前开业，他们盯着装修队工作直至凌晨，然后还要忍受着刚装修完的异味进行铺货、整理店铺。在那种情况下，每天睡眠都不足，没有时间与精力去背下所有商品的单价。于是问题出现了。
当有客人来询价时，两人根本报不出价格，然后只能刷条码查电脑，或许是因为条码粘贴的问题，结果价格出错，以低价卖出了高价商品。比如有一款大号旅行箱，价值数百元，结果他们仅以小号旅行箱的较低价格出售，价格相差几乎一倍，亏了一大笔。
“以前从来没有心疼过钱，但这次真像刀割一样。自己赚的钱果然不一样。”苏舜苦笑着说。在那之后，他们开始吸取教训，尽量背出商品价格，并在顾客埋单时候仔细检查价签和条码。
现在谁都是我的老师
在电商冲击的今天，实体零售业都需要促销比拼，这成为摆在两人面前的又一个挑战。虽说“理工男”对数字很敏感，但商品促销不仅是一道数学题，更是一道人文与社会科学题，其中涉及很多消费者心理，这是“理工男”在短期内无法一蹴而就的。比如99元和100元其实仅差1元，但99元就会给消费者一个“便宜”的信号。
两人雇了一个店员，是个年轻女孩，但之前在一家服装店做过营业员，在营销方面有不少经验。她建议有些商品可以第一件原价，第二件八折，有些则可以买数件商品，其中高价品可打折，低价品原价。两人按这种方式操作，果然销售额提升了不少。
“零售业里到处都是学问，不是你读了多少书拿了多少文凭就能知道的。现在谁都是我的老师。”苏舜笑言。
现在，阿狸刚刚才开业十多天，总营业额约2.5万元，其中“七夕”高峰时的日营业额冲到了5000多元。虽然店铺并未盈利，每天要工作10多个小时，站到脚都磨出泡，但两位“理工男”谈及未来，已经信心满满，他们估算后认为，若上述势头有增无减，假以时日，自己的经验越来越丰富，应该很快就有望持平，盈利的那天也并不遥远。